如何在抖音和快手赚取网上赚钱

来源: | 2019-06-04 16:48:52

今年,互联网行业发生了一件“怪事”,那就是大家都在为互联网寒冬叫苦不迭,偏偏抖音和快手在逆势增长。

快手近日发布的《快手2018年度社会价值报告》表示,截至2018年11月,快手日活(DAU)超1.6亿。据尼尔森定性调研结果显示,年收益10万以上的快手商户占42%,平均每个视频带来收益1068元。

如果不是这些案例,多数都市白领恐怕难以相信,快手竟然可以如此赚钱:

24小时带货流水1.6亿,@散打哥 借双十一直播一战成名;

内蒙古青年 @大草原牛肉干太平 ,用快手卖近出4万斤牛肉干,流水达上百万;

贵州山村的 @爱笑女孩雪莉吖 ,通过展示自己的日常生活获得330万粉丝,又靠卖特产年入20万。(这个数字是她的家庭前年收入的10倍)

手工达人 @耿哥 ,今年更是登上国内热门综艺,和流量明星同台,并受邀为某款手游预热宣传。

2018年,单是快手上获得收入的人,就有1600多万。这些来自三四线城市、未必懂多少运营经验的创作者,在快手找到了一种不同寻常的文化语境。

现在做快手还来得及吗?

本文,我们将从3个方面深度审视快手:

1、为什么说快手适合零基础素人、团队赚钱变现?

2、素人团队入局快手,应该注意的几个点。

3、打赏20万,卖货100万,零粉丝基础的团队是怎么做到的?

一、为什么说快手适合零基础素人和团队变现?

1、快手的产品机制、订阅关系,导致用户粘性极强,单个粉丝含金量更高

一方面,快手的推荐算法对优质内容有着极大的扶持。创作者在快手发布的视频,会被平等的推荐给所有粉丝(不同于此前微博等平台)。而且粉丝一旦关注了创作者,后期还会基于订阅关系产生比较强的互动;

知名IT评论人keso曾感慨:“在快手,再小的个体,也有自己的观众。这是真的,在这里,没有人被冷落。”

据快手官方服务商、红顶天传媒CEO景红表示:快手用户普遍不会对视频博主卖东西或者打广告有很大抵触,只要你的内容打动人,就有人去消费,还会一直追着看你的直播和短视频。

2、快手去年稳步推进商业化,对于创作者变现来说有极大利好

在过去的2018,快手可谓全面启动了商业化:先后推出快手小店、快手直播等产品,发布了《快手MCN合作计划》,举办了首届“快手卖货王”大赛。

此外,快手牵手有赞推出了“短视频电商导购”解决方案,快手和有赞实现用户账号打通,快手用户可直接到有赞店铺购买商品。

对于诸多创作者来说,快手的掘金之路,才刚刚开始,而且前途可观。

二、素人团队入局快手,应该注意的几个点

1、定位上,尽可能切入垂类,缩短变现路径(针对生活类产品)

快手上的产品多样化,但以生活用品居多。

依据快手官方服务商、红顶天传媒CEO景红表示,在快手平台,用户对生活类用品的价格尤其敏感。一个用户在家门口买牙膏要12元。如果在快手上只用10元,他就有动力去抢购。

除了头部知名主播之外,也有电商、线下实体店从业者在持续售卖生活用品。生活用品能够被广泛接受的可行性已被反复验证。

2、人设上,构建属于自己的高辨识度

以网红末那大叔为例,末那大叔的父子组合构成了天然的人设壁垒;以网红祝晓晗为例,祝晓晗单身狗,祝晓晗父亲妻管严的人设,为一系列搞笑短剧,提供了极强的代入感。

不论是经过修饰的短剧,抑或是简单粗暴的记录式视频。随着入局者增多,只有提高自己的高辨识度才能脱颖而出。

3、利用直播留存粉丝,或进行电商变现

相较于抖音,快手对红人直播的限制相对较少。红人可以通过每天选择固定的场景直播,维系与用户的关系。

红顶天传媒CEO景红表示,“我们给客户,艺人的建议是,只要达到100粉丝,就可以通过直播来引流,达到1000粉丝后,就有了变现的价值。”

4、把同城功能与快手密切结合:

类似于在快手卖二手车的案例已屡见不鲜,依据此前「AC汽车」的报道,一段30秒左右的视频,配合金属硬核风格的节奏舞曲,一口区域识别程度甚高的普通话,足以打造一个在快手的“微商朋友圈”。

与传统汽车经销商相比,快手卖车突破地域限制,客户分布相对广泛。同城功能还有相当大的交易潜力,有待进一步发掘。

三、打赏20万,卖货100万,零粉丝基础的团队是怎么做到的?

投入20万,卖货100万,这是多数电商、品牌方不敢想象的数字,但是有人在快手做到了。依靠打赏拿下榜首,请主播帮自己打个广告,江湖人称“秒榜”。

如果说内容和运营不是多数企业、团队的强项,那么“秒榜”为不少企业卖货变现提供了捷径。

此前就有网友表示:“一些电商从业者,以20万的投入,拿下打赏的榜首。然后在主播的推荐和背书下,转手就能卖出价值100万的货,可谓瞬间回本,甚至还带了20万的粉丝"。

如何安全有效的秒榜?红顶天CEO景红,总结了如下几条方法论:

第一步:选好你要秒榜的主播。翻看主播的粉丝,观看一次主播的直播,记录峰值人数,推算主播的粉丝粘性和真实度。

第二步:了解主播日常的直播习惯,构想好秒榜的时间。多数主播会在固定时间进行直播。

第三步:提前和主播的商务沟通接洽,设计好秒榜的活动。最有效的方式是设计好秒榜后,可以给到粉丝们的福利,如:“今晚10点之前,老铁们到某淘宝店,可用很低的折扣买到某某产品。”确保了流量的高转化,也降低投入上的风险。

读到此处,想必你也看到了快手的商机。

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